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          樂高為什么那么貴

          最近樂高在中國的專賣店已經超過200家。瘋狂開店的背后,是樂高的巨額支出。樂高為什么貴?這是最重要的原因之一。
          第一,結論是:樂高真的很貴,不是所謂的高制作成本和IP授權成本,而是驚人的渠道分銷成本和廣告營銷成本。
          怎么說呢?請看財務報告。目前只能查到樂高2015年到2018年的財務報表數據。你可以自己Bing搜索,提煉重點如下:
          樂高集團年毛利率維持在70%以上,計算方法為“銷售收入-生產成本”。
          這里的銷售收入應該是零售商從樂高或者樂高總代理處下的發貨價格,而不是專賣店賣的零售價。
          我不知道樂高給零售商的具體毛利空間,但是我們的電子產品一般都在10到15分,玩具,客戶價格比較小,樂高店生意不好,可以維持運營。我保守估計是25點開始。
          那么1000元的樂高玩具的發貨價格是750元左右。按照樂高70%以上的毛利率,成本不到220元。那是1000元零售價的五分之一。
          國產樂高積木的價格一般集中在樂高的1/5到1/4,所以這個推斷可能是合理的。雖然質量等成本無法與樂高相比,但樂高的規模優勢是平均分攤的,成本不會比國產積木高太多。
          其他行業一般毛利率對比:數據來源——中國證監會2016年數據
          由此可見,樂高72%的毛利已經相當強大了,是一家名副其實的高富帥公司。
          在財務報告中,營業利潤率約為34%??鄢N售和渠道費用、IP許可費用等運營費用后,毛利率較毛利率有明顯下降,說明這部分支出確實很大。
          但是就像很多人說的,樂高要為《星球大戰》、《漫威》和《哈利波特》等超級IP支付高昂的許可費嗎?根據財務報告披露的細節,授權費為2246mDDK,相當于23億元左右。下圖顯示了幾種成本的比例??紤]到36391mDDK的銷量,許可費占6%左右并不夸張。
          銷售和渠道費用占大部分,主要代表樂高在營銷方面的投資以及建立和維護自己的全球銷售渠道的成本。不精確的理解是開專賣店,做廣告,物流,代理來分配這些費用。
          回到最初,中國有200多家樂高商店。根據我在零售業的經驗,樂高商店目前的業務應該是適當的損失。二線城市中高檔商場和樂高店4萬的租金,加上店面裝修、人工成本、庫存成本,都是壓力??陀^來說,我們去樂高專賣店,可以看到大部分都是走馬觀花,很少有人以正常價格購買。
          那么為什么經銷商愿意瘋狂開店呢?2年開了200家店,樂高肯定是在背后砸錢。所以,音樂是高尚的,這是成本。開專賣店,擴大品牌形象,提供觀看和體驗的場所,可以擴大銷量,穩定價格。所以,羊毛來自羊。
          雖然在品牌和渠道建設上花了不少錢,但樂高的凈利潤率保持在25%左右,這是極其優秀的。小米不是說凈利潤絕對不能超過5%嗎?事實上,目前仍有大量a股上市公司的凈利潤比率低于5%,而主要從事軟件業務的微軟的凈利潤比率只有20-30%。所以對于樂高這個制造行業來說,實現25%的凈利潤率確實是有利可圖的,但絕不是暴利行業。當然如果樂高能賺一點,現在價格打八折,挺好的。然而,公司必須為此賺錢。人能掙錢,也有能力。
          前面的數據都是基于財務報告。最后說說自己的想法。
          樂高在入坑的第三年,國產和樂高都買了,剛開始真的很貴,但是真的喜歡之后,還是覺得花的值。畢竟有些產品在設計上非常經典,做個收藏品也不過分(創意大師系列,建筑系列,其他系列的旗艦車型)。如果你買得起你喜歡的東西,那就買吧。我覺得比幾萬的奢侈品更劃算。
          有壓力的話可以買國產品牌。我也買過很多品牌,比如星寶,小魯班。有些產品在設計上還是很優秀的,積木只能達到樂高質量和合體的60-80%。沒辦法。五分之一的價格還能指望什么?早期我是在體驗過國產積木的樂趣后才愿意買樂高的。
          至于假的,我的想法是,只要不是一眼就能看出來的抄襲,不要太介意,也不要覺得有點類似,精神污染。
          原標題:樂高玩具為什么這么貴?
          你好,歡迎來到不到王者領地,可以暢所欲言,可以就王者榮耀,LOL,各種游戲提問。最后,再來一波關注~
          玩家:-蘇月莫雨-
          先說定價。樂高不貴,基本是全球定價。但是國內的收入還是比較低的。比如樂高大部分價格都低于100元。對于收入正常的歐美人來說根本不是問題。
          先說質量。樂高積木在質量上掛中國各種高仿,面對世界各種積木完全值得。這種模具和生產線很貴。還有材料,同樣的零件,樂高的肯定比一些仿制品舒服好用,都是錢堆出來的。
          先說設計。在中國,有一個樂平玩家完全抄襲了樂高的熱門產品。這將節省大量的R&D和設計成本。除了加大研發力度,樂高還積極投資熱點,尤其是迪士尼的各種專利費用非常高
          除了公司的運營,樂高的凈利潤和毛利一直保持在比較高的水平。這時候需要收回大量前期投入,自然定價會比較高。
          玩家:消費者研究所
          最近對這個話題感觸很深?!渡衿媾畟b》年6月2日,我提前在人物周圍搜索了一下,無意中發現了一塊樂高的手表。
          買回來戴上,發現是一塊塑料手表,但是表帶和浮雕圖可以自由組裝,質量其實還不錯。越看越喜歡!據推測,馬云家的價格在240元左右,但如果你看看評論,沒有人說它不好。
          玩家:下一個天堂
          以前,孩子們玩得很開心。后來有音樂比賽。什么新的風格比音樂比賽更高?音樂比賽馬上就出來了,但是價格是樂高的十分之一和十分之一。你知道對我來說有多誘人嗎?過了一段時間,給兒子買了音樂,買了好幾次。兒子用的時候感覺很不好,安裝起來不容易,安裝起來容易掉。所以有錢的人買樂高更劃算。
          玩家:諾威
          不是模具精度0.00,而是樂高賣創意!創意!
          簡單來說,樂高的精準在國內是完全有能力的。比如小米的米兔機器人,精度高,平均基本塊在0.4 ~ 0.5元左右,比樂高的1.0元低一倍左右。
          再舉一個音樂拼讀的例子:據說音樂拼讀的精度差,靜態下不強,科技上不行。不過樂平的平均基本塊是0.1 ~ 0.2元。如果樂平的消費群體能接受一個0.4 ~ 0.5的基本塊,樂平很容易達到和樂高一樣的質量。
          購買樂高一半以上的成本是為了支付樂高的創意。
          玩家:文明22117060
          我覺得最重要的是設計!之前沒看懂。我曾經組裝過一個四驅的模型,完全認可樂高的價格。組裝過程流暢有趣,甚至用后面的一個零件作為固定裝置,然后拆下來放回原位??傊?,我覺得樂高的設計和做工是值得定價的!比不上其他仿品!
          負責編輯:
          我兒子很小的時候就開始玩拼磚了。他玩的磚頭品牌包括樂高等。
          我一直覺得樂高積木很貴,一套有幾百塊甚至上千塊,但是一直沒想明白這東西哪里貴。
          直到和兒子一起經歷了組裝假磚過程中的挫敗感,我才意識到樂高和其他假品牌的區別。
          事情是這樣的。一天中午,兒子興高采烈地拿出剛買的654飛機模型積木,開始組裝。一開始還算順利,但是在組合的過程中,組裝好的部件頻頻松脫。無奈之下,我去幫兒子小心翼翼的擰緊,讓積木之間的咬合更牢固,但不可避免的是又散了兩次。即便如此,兒子也沒有抱怨,繼續耐心的恢復和組裝。努力是有回報的,四個小時后終于結束??上эw機模型又解體了。這時,七歲的兒子再也受不了了,躺在床上哭了起來。
          看著兒子哭我很難受。最近兩次給兒子買的模型為什么會松脫掉?之前都是用樂高完好的。真的值這個價嗎?
          這件事之后,我開始認真對比研究樂高和其他品牌的區別,8月18日在這里告訴大家。
          樂高和其他品牌的積木都是ABS塑料,看起來和外面沒什么區別,但是細心的玩家可以通過觀察和觸摸感受到樂高和其他積木在材料和工藝上的細微差別。
          首先,通過仔細觀察,可以發現樂高積木顏色自然均勻,表面光滑,棱角分明,每個積木都有精致的樂高標志;另一方面,其他一些品牌的積木顏色暗淡,表面粗糙,容易起毛,與樂高的做工明顯不同。
          其次,如果嘗試用手彎曲樂高積木,會發現樂高積木比較靈活,容易彎曲,而其他品牌在拼接過程中比較僵硬不靈活,容易變形甚至斷裂。
          另外,在搭建樂高積木時,會發現零件接合牢固,松緊適度,接縫基本無縫。但是其他品牌的積木不是太松就是太緊,容易出現裝配誤差,最終導致成品整體結構的牢固度分布不均,很容易因為外力而分崩離析(我兒子的飛機模型解體就是這種情況)。
          樂高品牌的設計屬于原創設計,樂高的生產成本很大一部分來自于高昂的設計成本,而其他品牌的積木大多是模仿樂高設計的。
          樂高積木的主題設計千變萬化,往往以著名的漫畫、電影、游戲、節日、汽車、交通等內容作為創意設計。自1965年以來,樂高已經銷售了50多個系列和10,000多種不同組合的產品。而其他品牌的主題大多跟風,內容單調,沒有創意。樂高的每個主題系列都可以分為幾個獨立的包,可以單獨購買,也可以組成一個完整的系列。而其他品牌不系統,沒有整體聯系。
          樂高的組裝說明簡潔明了,容易理解。每個積木的型號和數量都有清晰的標記,其他品牌沒有。另外,我和兒子組裝某品牌的火箭模型時,發現少了一個零件,換成了樂高。但是我見過的樂高積木,并沒有發現任何缺失的部分。
          通過以上描述,你對這類積木的定價了解更多嗎?選擇積木品牌時,如果是喜歡的系列,打算收藏或者反復玩,那就值得開始一套正版樂高積木;如果只是為了打發時間,或者培養解決問題的能力,那么選擇其他品牌也無妨。畢竟樂高積木價格高,需要我們慎重考慮。
          音樂高貴嗎?還有幾十個小盒子或者小袋。磚斗盒里大概有600塊磚,不算小。一盒樂高積木很容易找到200元左右的網購平臺。但很多人認為樂桂桂和其他同類型品牌相比。比如有些品牌的產品,100多塊就能買到一盒1000塊左右的,樂高1000塊左右的包裝大概就超過500塊(看選哪個,什么時候買)。這是樂高和一些同類型品牌價格差的五倍多。當然很貴。
          但樂高是積木玩具的第一品牌,同類產品的質量和做工也是最好的。此外,漫威系列、哈利波特系列、星球大戰系列、侏羅紀世界系列等產品。都有相應的牌照,這些系列電影的人氣和票房就不用多說了。
          這樣同類產品質量和做工都是最好的,是這一類玩具的第一品牌,有很多流行電影題材的正版授權。價格高不奇怪嗎?
          其他種類的玩具不都是這樣嗎?比如一箱合金車(也可以開車門),在小商品商城平均十元甚至幾元一輛就可以買到,火柴盒或者TAKARA TOMY的車一般三十元左右。
          提點別的,比如手表。如果去批發商場或者商場,幾百塊甚至一百多塊就能買到機械表。也可以看時間穿上。勞力士手表的價格是多少?百達翡麗手表的價格是多少?是不是所有的手表都有可比性?

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